Зачем нужны услуги ипотечного брокера?

Оформить кредит на жилье предлагают многие банки, а условия предоставления подобных ссуд у кредитных организаций значительно отличаются. Обычному человеку, далекому от мира финансов, непросто бывает разобраться в специфической банковской терминологии и выбрать лучшее ипотечное предложение. В этом случае на помощь ему может прийти ипотечный брокер, который владеет информацией обо всех предложениях банков и готов дать консультацию каждому, кто рассматривает вариант оформления ипотеки.

Предоставление ипотечного брокериджа в РФ

ипотечный брокер

Первые ипотечные брокеры появились в России относительно недавно и пока их услуги не пользуются высоким спросом. По примерным оценкам с их помощью заключается не более 5% от общего числа сделок, хотя в западных странах этот показатель доходит до 60%.

Само понятие «ипотечный брокеридж» российским законодательством на данный момент никак не регламентируется. Но это вовсе не означает, что деятельность этого рода посредников незаконна. Это не так.

В России функции ипотечного брокера могут предлагаться:

  • Агентствами недвижимости, оказывающими различные посреднические услуги, в том числе и помощь в выборе оптимальной ипотечной программы (обычно услуга предлагается только тем, кто полностью оформляет сделку через агентство).
  • Представителями отдела продаж застройщика, но в этом случае чаще всего рекомендуются ипотечные программы лишь тех банков, с которыми сотрудничает строительная компания.
  • Профессиональные брокерские агентства, которых пока относительно немного.
  • Частные ипотечные брокеры.

Наиболее объективными в работы могут быть лишь два последних участника, конечно, при условии, что они выполняют свои функции с соблюдением профессиональной этики, а не пытаются продвигать предложение какой-то кредитной организации, предложившей им сотрудничество.

Преимущества привлечения к сделке ипотечного брокера

Хотя кредитные брокеры пока не приобрели большой популярности на российском рынке финансовых услуг, сотрудничество с ними имеет ряд весомых преимуществ.

Что предлагает

Заключая контракт с ипотечным брокером, человек практически полностью дистанцируется от процесса получения жилищной ссуды. Ему необходимо лишь озвучить требования и предпочтения относительно суммы и сроков кредитования, определить оптимальный размер ежемесячного платежа и выбрать жилье, которое будет приобретаться на заемные средства.

Услуги профессионального ипотечного брокера гарантируют:

  • Значительную экономию времени, ведь не придется самостоятельно изучать предложения разных банков, количество которых почти в каждом регионе исчисляется десятками, а в крупных городах и сотнями.
  • Серьезную экономию финансов, ведь правильно подобранный ипотечный продукт позволит рассчитаться с банком в оптимальные сроки и без лишних переплат (даже с учетом комиссии брокера экономия в большинстве случаев оказывается заметной).
  • Минимум походов в банк и общения с его сотрудниками, помощь в подготовке требуемых будущим кредитором справок и документов.
  • Снижение вероятности получения отказа в предоставлении кредита, ведь перед окончательной подачей заявки брокер тщательно проверит пакет документов и оценит шансы на успешное одобрение кредита.
  • Дополнительное юридическое сопровождение сделки, в том числе проверка документов на приобретаемую недвижимость.

Его обязанности

Основная обязанность ипотечного брокера заключается в том, чтобы помочь клиенту получить заем на покупку жилья на оптимальных для него условиях. При этом в расчет необходимо принимать особенности сделки, индивидуальные потребности клиента, способы подтверждения его дохода и множество других нюансов. В идеале брокер должен предложить несколько разных вариантов, рассказать об особенностях каждого из них, высказать личное мнение, но оставить окончательное принятие решения за клиентом.

Оказывая содействие в получении ссуды, брокер поможет подготовить для банка необходимые документы, проверить правильность составления полного пакета справок, прикрепляемых к заявке, самостоятельно отнесет их в банк.

Пример взаимодействия с ипотечным брокером

Итак, появилась необходимость оформить ипотеку, а времени на то, чтобы самостоятельно заниматься этим вопросом, катастрофически не хватает. Единственно правильным выходом в этом ситуации становится привлечение к сделке ипотечного брокера.

Основные этапы взаимодействия с этим специалистом будут выглядеть следующим образом:

  • Первичная консультация, постановка задач и предварительный выбор возможных вариантов кредитования.
  • Заключение договора на оказание услуг с указанием сроков, стоимости, условий сотрудничества.
  • Сбор пакета документов, необходимого для рассмотрения заявки банком.
  • Обсуждение наиболее привлекательных предложений кредитных организаций, ипотечные продукты которых наилучшим образом подходят для ситуации.
  • Подача заявки в банк (делается непосредственно брокером).
  • Получение ответа о возможности кредитования.
  • Выбор подходящего варианта жилья (если это не было сделано до сих пор), проверка документов на недвижимость, согласование с банком.
  • Подписание кредитного договора, приобретение жилья.
  • Оплата работы ипотечного брокера.

Как получить профессию ипотечного брокера

Хотя спрос на услуги посредников, помогающих получить ссуду на жилье, пока относительно небольшой, недооценивать перспективу профессии ипотечного брокера не стоит. На сегодняшний момент эта ниша не занята, что сулит неплохие перспективы тем, что вовремя решит начать деятельность в этом направлении.

Перед тем как стать ипотечным брокером, нужно четко понимать, какие знания и опыт для этого необходимы. А понадобится разбираться в продуктах банков, преимущественно кредитах, но не только, обладать базовой информацией о рынке недвижимости и четкими представлениями о том, как происходят сделки купли-продажи жилья.

Непосредственно профессии ипотечного брокера пока нигде не обучают, но не стоит исключать, что в ближайшее время она появится среди предложений ВУЗов или средне-специальных образовательных учреждений. Пока же стать специалистом, помогающим людям получать выгодные кредитные средства на покупку недвижимости, могут люди с экономическим, финансовым или юридическим образованием, опытом работы в банковской сфере или в агентствах недвижимости. В последнее время в отдельных регионах стали появляться краткосрочные курсы по подготовке ипотечных брокеров, но смысл обучаться на них есть только в том случае, если у человека уже имеются базовые знания и образование.

Для начала работы потребуется минимум вложений, но нужно быть готовым к тому, что спрос на услуги на первых порах будет небольшим, а лучшей рекламой в этом бизнесе станут положительные отзывы довольных клиентов.

Стоит ли доверять?

Вопрос доверия к посредникам по оказанию услуг в России стоит довольно остро, ведь слишком часто звучат мнения о том, что обязанности они выполняют не слишком добросовестно. Вот и претензии в адрес ипотечных брокеров часто говорят о том, что действуют они не в интересах клиента, а исключительно в собственных.

По сути, любой из брокеров может оказаться агентом банка и получать деньги от клиентов и комиссионные от кредитных организаций. Проверить этот факт невозможно, поэтому остается только надеяться на честность посредника и на то, что даже если банк, в котором будет оформляться ипотека, и является его партнером, условия предложенного кредита все равно окажутся выгодными.

При обращении к посредникам по кредитованию человека поджидают и другие риски. Один из них связан в тем, что для оформления кредита брокеру придется передать персональные данные, использоваться которые могут и нечестным образом. А поскольку деятельность брокеров по ипотеке пока никак не регулируется государством, доказать факт утечки информации потом будет непросто.

Рассматривая вопрос о том, стоит ли доверять ипотечным брокерам, нужно упомянуть еще один момент, который касается недостаточно полного информирования клиента об условиях банка. К посредникам для получения кредита часто обращаются люди без необходимого уровня финансовой грамотности, доверяющие тем, кого они попросили о помощи. Для них свойственно подписание кредитного договора без полного прочтения и понимания условий. В итоге же может оказаться так, что человек что-то из объяснений нанятого брокера понял неверно или же посредник намеренно ввел клиента в заблуждение относительно условий погашения займа. Доказать потом это будет сложно, особенно после того, как подписи на бумагах будут поставлены.

Какой из вышесказанного напрашивается вывод. Доверять брокерам по ипотеке можно, но только в том случае, если он профессионал, давно работает на этом рынке и имеет реальные положительные отзывы клиентов. Также не стоит слепо верить всему, что говорит брокер. Нужно самому разобрать во всех особенностях ипотечного кредита, который планируется получить.

Как найти хорошего брокера по ипотеке

Поиск надежного финансового советника, который готов оказать профессиональную помощь в получении ипотечного кредита, задача непростая. Один из способов – узнать у друзей, знакомых и коллег не пользовались ли они услугами подобного специалиста. Во многих случаях именно рекомендации помогают найти того, кто реально сможет помочь.

Если же ни у кого из окружения опыта получения кредита с помощью брокера нет, то придется самостоятельно выбирать того, кому можно доверить ведение своего дела. На что нужно в первую очередь обратить внимание:

  • У брокера, который честно работает на рынке финансовых услуг, в идеале есть офис и стационарный номер телефона.
  • Желательно, чтобы он имел опыт работы и мог этот факт подтвердить.
  • Профессионалы взимают плату только за оказанные услуги, а первичные консультации представляют бесплатно.

Выбрав брокера, нужно найти отзывы о его работе на форумах и в социальных сетях, хотя на 100% доверять этой информации не стоит.

Грамотный специалист готов предложить помощь в получении коммерческой ипотеки в нескольких банках, расскажет о преимуществах и особенностях каждого из них и не будет рекомендовать какой-то один вариант.

Стоимость услуг в России

Обращение к профессиональным ипотечным брокерам имеет немало преимуществ. Ну а есть ли минусы в том, что в сделке участвует посредник? При выборе надежного специалиста минус только один – необходимость оплаты его услуг. Но, как уже было сказано выше, грамотный и надежный брокер подбирает для клиента настолько выгодный продукт, что даже с учетом размера комиссионных клиент останется в плюсе.

Стоимость услуг ипотечного брокера зависит от ряда факторов, в том числе и региона, в котором оформляется кредит. Например, в столице и других мегаполисах расценки будут выше, чем в относительно небольших населенных пунктах.

Размер оплаты устанавливается как фиксированный, так и в проценте от суммы кредита. Если проанализировать рынок предложений, то видно, что отдельные брокеры ограничиваются фиксированными суммами, которые составляют не менее 10 000 рублей за сделку. Находятся и те, кто работает за процент, который составляет от 1% и более.

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
Добавить комментарий

Adblock detector